重庆车市十大营销案例

日期:2017-05-20 16:33编辑作者:申博SunBet

  MG6微信平台全城试爱长安汽车“3·8”主题策划X1挑战重庆最牛坡道  重庆十大年度营销事件  汽车榜  由重庆晨报和汽车商业协会评选的“重庆车市十大营销案例”今日揭晓,上“车圈圈”投票还能赢车模  重庆晨报记者吴键文骥报道  从热播韩剧的桥段获得灵感,将风靡一时的“啤酒炸鸡”植入为新车造势的市场活动;从社会新闻中发现爆点,通过一场“挑战山城最牛坡道”的事件营销,让更多人见识到BMWX1的不俗性能……  由重庆晨报汽车周刊和重庆市汽车商业协会共同评选的“2014重庆车市十大营销案例”今日揭晓。凭借在“创新性、传播性、成效性”等方面的突出表现,共有6个厂家4个经销商选送的营销案例,当选代表行业最高水平的年度“十大营销案例”。

  创意接地气消费者才买账  “这个活动接地气,挑战重庆人耳熟能详的高难陡坡,参与的全是普通车主,难怪大家的关注度恁个高。”去年夏天,宝马在重庆策划了“BMWX1挑战山城最牛坡道”的活动,驾车成功挑战涂山公园“最牛陡坡”的车迷肥罗,至今仍对该创意赞不绝口。在他看来,用消费者易于接受的方式,不着声色地传递产品卖点,远比赤裸裸的广告吆喝来得高明。该案例也因此跻身年度“十佳”。

  “过去注重线上传播,现在热衷线下活动,但无论那种形式,创意都必须接地气。”参与评选的汽车商业协会相关负责人就表示:当下,汽车营销不再一味追求“高大上”,反而诉求和目标人群的共鸣,不管是塑造品牌还是促进销售,最符合市场需求的创意才是好创意。这也是“十大营销案例”共性之一。

  营销精英推崇互联网思维  “互联网思维”是参评车企和经销商代表提及率最高的一大热词,“用互联网思维做营销”更是早已成为他们的共识。对此,重庆市汽车商业协会会长、百事达汽车集团董事长杨敏就一针见血地指出:“互联网思维,说到底就是以用户需求为导向,脱离这个基础,营销再怎么玩都是花架子。”  剖析“十大营销案例”不难发现,无论是斯柯达汽车的春雷行动、商社汽贸的大客户营销,还是互邦汽车的以租代购,都是摸准了用户需求的脉,并在执行过程中,有机地融合了大数据、病毒营销以及微博、微信等互联网时代的流行元素,从而取得了事半功倍的市场效果。

  上述十大营销案例还将代表重庆汽车行业,参与角逐由《重庆晨报》全媒体阵营发起的“2014重庆十大年度营销事件”,让我们期待它们再度脱颖而出。

  上车圈圈为十大汽车营销案例投票  扫描本版二维码或微信搜索“车圈圈”,成功关注后在对话框内回复“投票”,即可从“2014重庆车市十大营销案例”中,为你认可的案例进行投票,其中得票数排名前三的案例,将代表汽车行业去角逐“2014重庆十大年度营销事件”。

  参与投票且分享至朋友圈,并将截图和联系方式发到车圈圈,就有机会赢取1:18限量版车模等精美礼品。详情请扫车圈圈二维码。

  案例分享>  案例分享>  重庆晨报记者张亮报道  1.长安汽车“3·8”主题策划  选送单位:长安汽车  营销价值:话题营销与线下活动相结合的成功案例。在韩剧《来自星星的你》席卷整个亚洲成为最受关注焦点的同期,利用该话题热度在“3·8”妇女节当天,将剧中经典桥段从荧屏带到现实。在主城几大商圈免费送啤酒炸鸡的活动,吸引了大量年轻人群的参与,而他们正是刚刚上市的新奔奔的目标客户。

  2.BMWX1挑战重庆最牛坡道  选送单位:宝马汽车  营销价值:由一篇吐槽重庆陡坡的社会新闻受到启发,依托山城特有的地形地貌,展开了一次接地气的事件营销,活动关注度高、互动性强,通过民间高手挑战最牛陡坡的噱头,不露声色地展示了BMWX1的出色性能。

  3.长安DS“Easy购”  选送单位:长安DS  营销价值:搭车重庆国际车展,进行了一次最直接、最有效的客户积累与销量转化,准确地在产品定位和用户需求之间找到了共鸣,并通过服务流程的细节优化,以及制定专属的优惠政策,达成了有效集客和现场成交。

  4.MG6微信平台全城试爱  选送单位:上汽MG  营销价值:移动终端营销的一次成功试水。利用微信公众平台在圣诞节期间开展的全城试爱活动,不仅抓住了圣诞这个拥有浪漫、温暖、情怀元素的时机来吸引关注度,更精准地捕捉到了MGGT车型的目标客户群体,那就是富有激情、热爱生活的年青一代。

  5.百事达汽车“乐计划”  选送单位:重庆百事达汽车  营销价值:将视野由汽车产品延伸至汽车生活,覆盖新车礼物、爱车课堂、逢9车友日、消费特权、运动、休闲、自驾游、新媒体等多方面,整合线上、线下传播,搭建起覆盖全集团40多家门店、影响40万车友的汽车生活平台。

  6.斯柯达“春雷行动”  选送单位:上海大众斯柯达  营销价值:通过与重庆晨报全媒体的整合营销合作,实现精准集客。通过新颖的现场互动环节,以及足够吸引力的专属优惠,吸引意向客户参与并踊跃下单,仅仅在一天时间里,实现集客370组,现场订单107台车型。

  7.长安铃木“老黄GOALPARTY”  选送单位:长安铃木  营销价值:针对4年一度的世界杯这一全球瞩目的热点事件,长安铃木在精准把握目标受众和潜在受众关注点,体育界、文化界、娱乐界明星组成了熠熠生辉的强大嘉宾阵容,众名嘴乐侃世界杯的主题内容,加上趣味盎然的互动环节,使得《老黄GOALPARTY》在世界杯期间掀起了全民追捧收视热潮。

  8.商社汽贸“团团购”  选送单位:重庆商社汽贸  营销价值:商社汽贸从国家推行公车改革的政策风向中嗅到商机,整合集团旗下品牌多、车型全的资源优势,和市国资委、团市委等单位展开合作,于去年4-5月期间推出针对公务员群体的“团团购”专场促销,并提供一站式购车服务。因定位准确,政策到位,共计成交257台,堪称精准营销的典型案例。

  9.罚单变“发”单  选送单位:重庆沛鑫汽车集团  营销价值:乱停乱放“吃”交巡警的罚单,肯定很郁闷。但如果你领到一张沛鑫汽车集团为你发的“罚单”,不但可以领到百元维保抵用券,还可以领取精美礼品一份。当然,这样“发单”也会提醒车主,且莫乱停乱放。虽然活动成本不高,但既做了公益,又提高了各店的维保营收。

  10.互邦汽车“以租代购”  选送单位:互邦运达汽车租赁公司  营销价值:在整车销售压力增大的情况下,开创以租代购方式,为消费者提供新的汽车消费途径,成功实现了“破局”。巧妙地运用金融工具,既确保消费者低门槛租车,又实现了盈利点的转移,是对改革传统汽车销售模式的有益尝试。

  罚单变“发”单  制图/李晶(来源:重庆晨报)

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